COME CREARE E PROMUOVERE CORSI ONLINE: UNA GUIDA PER INIZIARE
CREARE CORSI ONLINE
Benvenuto nella nostra guida esclusiva che ti fornirà una visione approfondita su come creare corsi online altamente performanti che attraeranno un vasto pubblico e massimizzeranno il tuo potenziale di guadagno. In questa esaustiva risorsa, scoprirai una serie di strategie vincenti e approfondimenti su come sviluppare infoprodotti di successo, inclusi quelli più popolari del settore.
Ma procediamo in modo sistematico.
Come gli esperti di marketing online sanno bene, la creazione di corsi online rappresenta uno dei modelli più redditizi per guadagnare in rete. Senza dover fare significative spese iniziali, puoi generare notevoli profitti, potenzialmente guadagnando oltre 1000€ per ogni singola vendita. Bastano appena 2-3 vendite al mese per iniziare a vedere risultati straordinari.
Ecco una notizia che dovrebbe catturare la tua attenzione: secondo le proiezioni del settore, il mercato dell’e-learning raggiungerà un valore di 375 miliardi di euro entro il 2026. Questo significa che il settore è in forte crescita, e tu sei ancora in tempo per cogliere questa straordinaria opportunità.
Viviamo in un’epoca in cui il lavoro da remoto, basato sulla condivisione delle tue competenze, è diventato una realtà sempre più diffusa. È incoraggiante vedere che hai già riconosciuto questa tendenza in anticipo, e siamo entusiasti di condividere con te i 6+1 principi chiave per la creazione di corsi online di successo.
1. I CORSI ONLINE DEVO RISOLVERE PROBLEMI/BISOGNI SPECIFICI
Nella tua strategia di creazione di corsi online, è fondamentale concentrarsi sulla risoluzione di problemi specifici. Prima di addentrarti nell’argomento, tieni bene a mente che un corso online di successo deve affrontare e risolvere una questione ben definita.
Questo concetto è cruciale, quindi ti prego di prestare la massima attenzione.
Spesso, vi è una diffusa convinzione che i corsi online dovrebbero funzionare come enciclopedie su vari argomenti, ad esempio il corso di cucina, il corso di fitness, o il corso di marketing, tra gli altri.
Tuttavia, per ottenere il massimo successo, devi abbandonare questa idea. Il tuo corso non dovrebbe semplicemente insegnare un argomento generico, ma piuttosto rappresentare la soluzione chiave per un problema specifico che i tuoi clienti affrontano. Il tuo obiettivo non è solo quello di “insegnare” qualcosa, ma di creare corsi online che risolvano problemi.
Più specifico sarà il problema che il tuo corso affronta, maggiori saranno le opportunità di vendita.
La domanda ora è: quanto specifico dovrebbe essere il tuo corso? La risposta è il più possibile, ma è importante bilanciare questa specificità con il principio successivo.
2. PRIMA DI VENDERE UN CORSO ONLINE ANALIZZA LA DOMANDA
In questo momento, potrei suggerirti di creare corsi online basati sulle tue passioni, seguendo il vecchio detto: “Insegna ciò che ami e non lavorerai mai un giorno della tua vita“. Tuttavia, preferisco che riflettiamo insieme:
Cosa succederebbe se non ci fosse un mercato disposto a pagare per imparare la tua passione?
So che esistono quelli che cercano di convincerti che è possibile “vendere ghiaccio agli eschimesi” o concetti simili. Ma la verità è diversa: queste affermazioni non reggono alla prova dei fatti.
Prima di lanciare il tuo portale e-learning per il tuo corso (e in realtà, prima di vendere qualsiasi cosa), è fondamentale effettuare una verifica sulla domanda del mercato. La domanda e l’offerta sono i pilastri dell’economia. Se ciò che offri non corrisponde a ciò che le persone desiderano acquistare, allora le vendite saranno scarse. Prima di creare il tuo corso, assicurati che ci siano individui disposti a pagare per risolvere il problema affrontato dal tuo corso.
Sarebbe un peccato investire settimane (o mesi) nella creazione di un corso che alla fine non trova acquirenti, giusto?
Per mitigare questo rischio, un approccio di base consiste nel verificare se ci sono già sul mercato prodotti e servizi, anche non correlati al tuo corso, che risolvono lo stesso problema affrontato dalla tua offerta. Ad esempio, prendiamo il problema della perdita di peso. Esistono corsi e consulenze di vario genere per dimagrire, ma anche prodotti fisici come integratori e medicinali. La presenza di questa ampia offerta indica la presenza di una domanda in quel settore.
Non sottovalutare questa considerazione: il 99% di coloro che cercano di vendere qualcosa che non è richiesto sul mercato si ritrova in un fallimento completo. Invece di affrontare rischi inutili, affidati a mercati già stabiliti.
3. PROGETTA CORSI ORIGINALI
“Perché i tuoi potenziali clienti dovrebbero preferire il tuo corso rispetto a quello dei tuoi concorrenti?”
Innanzitutto, è importante sottolineare che non ti sto dicendo di vendere un corso online solo se esiste già un altro corso simile al tuo. L’elemento cruciale è che esista un prodotto o servizio a pagamento che risolve la stessa problematica affrontata dal tuo corso, ma che tu possiedi una differenza significativa.
Ma la tua preoccupazione è giustificata, poiché puoi certamente vendere il tuo corso anche se esiste un concorrente che offre un prodotto simile.
Permetti di spiegarti.
C’è un unico aspetto che può sempre giustificare un acquisto, indipendentemente dal prezzo e da altri fattori: la sua unicità. In che senso “unicità”?
Quando un prodotto è unico, distintivo dagli altri e disponibile solo attraverso di te, le persone possono acquistarlo esclusivamente da te. In tal caso, la concorrenza diventa irrilevante.
Ecco il trucco.
Una delle eccellenze dei corsi online è la capacità di renderli unici dal punto di vista percettivo. In altre parole, hai la possibilità di commercializzare un corso che, pur risolvendo gli stessi problemi dei corsi dei tuoi concorrenti, sia percepito come completamente diverso.
La chiave di tutto ciò sta nella percezione del cliente riguardo al prodotto.
Nella sezione finale di questo articolo, approfondiremo ulteriormente questo argomento. Al momento, il tuo obiettivo principale è concentrarti su come risolvere al meglio i problemi dei tuoi clienti, evitando di perdersi in dettagli superflui.
4. SELEZIONA SOLO CONTENUTI UTILI E FONDAMENTALI
Hai già definito i contenuti del tuo corso online?
Ti pongo questa domanda perché molte persone che tentano di creare corsi online sprecano settimane alla ricerca di contenuti per “riempire” il corso, erroneamente convinte che un corso più lungo giustifichi un prezzo di vendita più elevato.
Tuttavia, se non hai una chiara visione dei contenuti da inserire e cerchi materiale superfluo, stai sicuramente seguendo la strada sbagliata (e il risultato sarà di scarsa qualità).
Ecco una domanda importante da considerare.
Se stessi cercando di risolvere un problema, ad esempio la perdita di peso, preferiresti dedicare tempo a studiare un corso di 30 ore o sceglieresti una soluzione rapida come una pillola che agisce in un minuto? Capisci l’idea?
Il tuo corso dovrebbe focalizzarsi sulla soluzione del problema, punto. Ora che questo è chiaro, è sempre preferibile risolvere il problema nel modo più diretto ed efficace possibile.
Scegli con cura e includi nel tuo corso solamente contenuti che siano essenziali per la risoluzione del problema, evitando tutto ciò che è superfluo. In questo modo, risparmierai tempo nel processo di creazione del corso evitando contenuti inutili (e risparmierai tempo ai tuoi clienti).
5. PASSI FONDAMENTALI PER CREARE UN VIDEOCORSO
Sul tipo di contenuto non dovresti avere dubbi: dovresti optare per la creazione di un video corso.
I corsi online in formato video vengono generalmente percepiti come più preziosi rispetto agli audio e ai corsi in formato testuale, indipendentemente dal contenuto che offrono.
Per spiegare meglio il concetto, considera che se riuscissi a vendere un eBook su un determinato argomento al prezzo di 20€, potresti tranquillamente creare un video corso con esattamente le stesse informazioni e venderlo con successo a 200€.
Nel corso dell’articolo, scoprirai che il formato video è solo uno dei modi per aumentare il valore dei tuoi corsi e i relativi prezzi. Tuttavia, esistono due motivi principali per cui dovresti assolutamente creare un corso in formato video:
In primo luogo, le persone preferiscono apprendere tramite il supporto visivo dei video.
In secondo luogo, la creazione di video è diventata un processo accessibile a chiunque. Non è nemmeno necessario comparire in video; puoi creare contenuti utilizzando semplicemente delle slide e registrando la tua voce.
Tutto ciò risulta notevolmente più semplice e veloce. Ecco le istruzioni per cominciare:
Guida alla Creazione di un Video Corso Online
- Definisci i Moduli e le Lezioni del Tuo Corso Inizia pianificando la struttura del tuo corso online attraverso la creazione di un dettagliato indice che elenchi le diverse lezioni e i relativi contenuti.
- Utilizza Google Drive per Creare la Presentazione Accedi al tuo account Google Drive (oppure crea uno gratuitamente qui) o sfrutta un programma analogo per creare la presentazione del tuo corso. Per accelerare il processo, puoi partire da un modello predefinito.
- Progettazione delle Diapositive in Base all’Indice Avvia la creazione delle slide della presentazione seguendo il tuo indice. Assicurati di includere tutti i punti fondamentali che desideri coprire nel corso.
- Registra il Corso durante la Presentazione Collega un microfono USB al tuo computer e avvia la registrazione del tuo corso utilizzando uno dei numerosi programmi disponibili per registrare lo schermo. Se stai utilizzando un Mac, Quicktime è una buona opzione, mentre per i sistemi Windows, puoi considerare l’applicazione Xbox.
- (Opzionale) – Esegui Tagli con un Software di Montaggio Semplice Durante la registrazione, potresti commettere degli errori o avere pause indesiderate. Un software di montaggio di base ti consentirà di effettuare tagli e perfezionare il tuo corso. Se stai lavorando su un Mac, iMovie è una scelta consigliata, mentre per i sistemi Windows, puoi prendere in considerazione Movavi.
Una volta completati questi passaggi, il tuo video corso sarà pronto per essere pubblicato online. Sarà necessario configurarlo in modo da renderlo accessibile solo agli studenti che effettuano il pagamento.
Come Vendere Video Online?
Per vendere il tuo corso video, dovrai creare una “pagina carrello” che consenta alle persone di effettuare il pagamento e ottenere l’accesso immediato ai tuoi video. Gli utenti potranno scegliere di scaricare i contenuti o fruirli direttamente online. Esistono appositi software online creati per questo scopo…
5. LE MIGLIORI PIATTAFORME PER GESTIRE E VENDERE CORSI ONLINE
La soluzione ottimale consiste nella creazione di un’area riservata ai membri, ossia una sezione privata di un sito web che è accessibile esclusivamente ai clienti che hanno effettuato il pagamento, tramite un sistema di username e password.
Esistono varie soluzioni software per realizzare ciò, e qui ti presenterò le migliori opzioni suddivise in base alle fasce di prezzo.
WordPress è una piattaforma estremamente versatile che consente di creare blog e siti web anche senza alcuna competenza in programmazione.
Tra le numerose estensioni disponibili per WordPress, chiamate “plugin,” vi sono alcune specifiche che ampliano le funzionalità di un sito web, tra cui la possibilità di creare un’area membri interna al sito per ospitare corsi online.
Questa è, senza dubbio, una delle soluzioni più economiche, ma richiede una leggera curva di apprendimento. Sarai in grado di padroneggiarla in circa 2-3 ore, imparando come configurarla e utilizzarla efficacemente.
Ora approfondiamo le opzioni specifiche di software per lo sviluppo di corsi online, che sono generalmente più agevoli e veloci da utilizzare rispetto a WordPress.
La prima proposta in questo ambito è Teachable, particolarmente adatta a chi è alle prime armi ma dispone della possibilità di investire un po’ nel proprio progetto.
Come funziona Teachable?
Teachable è una completa piattaforma che mette a disposizione tutte le funzionalità necessarie per la creazione e la vendita di corsi online. Include strumenti per la creazione di pagine di vendita, il processo di checkout, un’area riservata ai membri, statistiche e molto altro.
La sua interfaccia è estremamente intuitiva: basta sfruttare la funzione dedicata per creare una scuola virtuale, caricare i tuoi video didattici, stabilire il prezzo di vendita… e sarai pronto a iniziare ad accettare pagamenti!
Kajabi è universalmente riconosciuta come la piattaforma leader per la vendita di corsi online, offrendo la soluzione più completa in termini di funzionalità, che copre ogni possibile esigenza. Questa piattaforma ti permette di gestire con facilità le aree riservate ai membri e il rapporto con i clienti, fornendo inoltre strumenti avanzati per la vendita.
Ecco cosa puoi realizzare in soli 2 minuti: scegli il tipo di corso, seleziona il metodo di pagamento (singolo pagamento, rate, abbonamento o corso gratuito) e stabilisci il prezzo… e con un semplice click, tutto sarà pronto per iniziare a ricevere pagamenti. Tutto ciò che rimarrà da fare sarà caricare i tuoi video didattici.
Un grande punto di forza di Kajabi è la vasta libreria di video tutorial, che fornisce istruzioni dettagliate su ogni aspetto dell’utilizzo della piattaforma. Qualunque cosa tu voglia fare, troverai guide chiare su come farla.
Con Kajabi, puoi creare complessi funnel di vendita, gestire campagne di email marketing automatizzate, creare pagine di atterraggio (landing page) e pagine di vendita (sales page) e sfruttare una gamma completa di strumenti utili.
Tuttavia, va notato che Kajabi è rivolto a coloro che possono permettersi di investire un po’ di più, o almeno a coloro che hanno già esperienza nel settore. Il costo parte da 119$ al mese con pagamento annuale o 149$ al mese con pagamento mensile.
Personalmente, utilizzo Kajabi per le mie aree riservate ai membri ed è stata un’esperienza eccellente. La raccomando vivamente. Ma comprendo anche chi potrebbe avere riserve sull’investimento, poiché è importante ricordare che i software, seppur potenti, non costituiscono la strategia principale e non garantiscono le vendite. Questo argomento verrà affrontato più in dettaglio nell’ultima parte di questa guida.
Un’altra cosa interessante è che, man mano che raggiungi determinati livelli di vendite dei tuoi corsi (10.000$, 100.000$, 250.000$, 500.000$), riceverai delle sorprese inaspettate, come gadget simpatici tra cui cuffie, magliette e bicchieri per cocktail Moscow Mule.